天照備忘録 ~ブログ森の中にある小さな休憩所~

古物商で生き抜く知恵と実体験を提供します。弱小個人事業主。その他ガジェット系やFPに関することなど。別館『million-dollar’s dream blog』もよろしく。

【苦節10年古物に至る】古物商許可証を手にして10年 ~第一章~

【苦節10年古物に至る】古物商許可証を手にして10年 ~第一章~

ゴールドオブボーリシャスをオールドファッションドグラス

※イメージサムネイル © 2020 すしぱく

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筆者の知識、経験
筆者撮影物、制作物
画像「フリー素材ぱくたそ(https://www.pakutaso.com/)」

個人事業主という果てしない戦い

【苦節10年古物に至る】古物商許可証を手にして10年

おおよそ苦節10年、古物に至る“道”を紹介したいと思う。

個人事業主で生きるとはどういうことなのか。

辛く険しい、茨の道を少しでも体感して頂ければ幸いである。

これは中年になってしまった筆者から若者へ送ることば、試練である。

過去実績等は過去ブログ記事を読んで頂きたい。

 

大事なのは想像、イメージできているのか

閉じられた古い洋書とライラック

閉じられた古い洋書とライラック - 公開日2022年6月1日 © 2022 エリー

個人事業主ということは弱者である。

ランチェスター戦略に基づいて行動しなければお金は生まれないし、或いはライバルに負けてしまうのである。

巷に溢れている、こうすれば良い、ああすれば良いという情報は話半分だ。

貴方に合うかどうかは別問題であり、大抵の市場で多くの物品やサービスで競合する。

商取引とはどういう行為なのか、調べる或いは想像する必要がある。

シンプルな結論として物々交換が挙げられる。

貿易のイメージでも良い。

ない場所に送るということだ。

物流にこそ価値が生まれ付加価値が付く。

卸売りを通さない場合、言い換えれば古物で勝負する場合、希少性で勝負するしか道はないのである。

回転率がどうのこうの、利益率がどうのこうのは二の次で、貴方自身の勝利の方程式を編み出す必要性がある。

しつこく確認しておくが、ネットで溢れている情報はいずれ競合する。

ランチェスター戦略の古物商に置いては希少性が全てにおいて優先する。

 

たった今、買った仕入れは誰に売るのか

天井を見上げてそわそわする段ボール

天井を見上げてそわそわする段ボール - 公開日2022年4月11日 © 2022 プー

その買った仕入れは誰に売るのか。

Amazon(アマゾン)に売れば売れるだろうというのは浅はかだ。

多かれ少なかれ、早かれ遅かれ競合する。

それでは、生き残ることができない。

個人事業主にとって一番重要なことは“生き残ること”である。

ライバルに勝つこと、一本出し抜くことではない。

逃げるは恥だが役に立つ……情けない一節だが、正しくその精神で市場と対峙しなければいけない。

勝負はゲリラ戦のみである。

その買った仕入れは誰に売るのか。

私が商品を仕入れる、或いは買い付ける際、誰に売るのか、売っている姿が想像出来るか、とても重要視している。

具体的な人物像だ。

例えば、都内在中の小さな喫茶店にコーヒーカップ10客分売る、売れるかと判断する……

こういう感じだ。

木を見て森を見ず。

リサーチにこだわりすぎると本質を見落とすことがある。

結局は人なのである。

 

基本は“資産”を仕入れる

ゴールドオブボーリシャスをオールドファッションドグラス

ゴールドオブボーリシャスをオールドファッションドグラス - 公開日2020年6月1日 © 2020 すしぱく

個人事業主である限り、“資産”を仕入れる必要がある。

在庫を抱える商売ということを覚悟するということだ。

なので、筆者は玩具や陶器を中心としている。

どんなに売れようとも美容品や家電製品は絶対買わない。

陶器やグラスならば、10年後も摩耗しないだろう。

価値が上がるかもしれない。

家電製品ならどうか……ゴミになるかもしれない。

スマートフォン市場など観察してみると良い。

2、3年もすれば価値は0に等しくなってもおかしくはない。

 

ざっくりと売る瞬間をイメージする

渋谷センター街のネオンギラギラ

渋谷センター街のネオンギラギラ - 公開日2020年9月1日 © 2020 すしぱく

 

ざっくりと売る瞬間をイメージすることが重要である。

筆者なら、こういうイメージだ。

あくまでもひとつの事例である。

  • ①山間の骨とう品に目を付ける。(リサイクルショップ)
  • ②仕入れ値の上限を決めて置く。
  • ③東京や大阪で売れそうな、或いは都会ウケしそうな品物を探す。
  • ④セットでの販売ならどうかと思案する。
  • ⑤若者ウケ以外の人たちを狙う。
  • ⑥買った品物の売値は高めにつけて置く。

正直、ここまで振るいに掛けると4割打率ぐらいで1年以内に在庫が消えていく。

市場リサーチを掛けなくとも売れてしまうということだ。

筆者はこの打率を7割まで上げる手法、戦法を手に入れている。

 

真似しても売れない

グラスに注がれる水

グラスに注がれる水 - 公開日2013年6月5日 © 2013 すしぱく

巷に3匹目のドジョウまでなら真似すれば売れるという情報がある。

個人事業主である貴方の場合であるならば、それは参考にならない。

真似しても売れない。

何故ならば強者の論理だからだ。

弱者である場合、ランチェスター戦略を思い出す必要がある。

表舞台の情報は決して鵜吞みにしてはいけない。

きっと負けてしまうだろうから。

ベンチャー企業の10年生存率をご存じだろうか。

概ね、1割だ。

個人事業主なら尚更厳しい。

先ずは生き残る必要がある。

 

最初の1歩は1円の価値を再認識する

浮かび上がる手動弁

浮かび上がる手動弁 - 公開日2022年4月4日 © 2022 ボブ

1円の価値の再定義は必要である。

多くの人は、働いてお金を給料として頂いている。

これはどういうお金なのか。

労働の対価?

半分正解だ。

残り半分は会社の利益から発生する。

個人事業主の1円とは何なのか。

資本から付加価値を付け、そこから利益を出して、最後の余剰金からの1円である。

会社に依存せずに1円を稼ぐことはとても重要なことである。


※第二節に続く



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人生の後半に向けて、人生の棚卸しをしつつ、資格取得に奮闘中。 コロナ禍の期間を利用し、危険物乙4、年金アドバイザー、取得済み。 そして、以前取ったファイナンシャルプランナー3級を伸ばし、ファイナンシャルプランナー2級取得に向かってます。 マルチな実務員目指して頑張ってる中年。 4ブログも順次更新中。

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